建設業の営業・業務改善
コラム
建設会社の営業支援、案件・見積管理、業務改善、AI活用に関する実務情報を掲載します。
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記事一覧
営業支援
建設会社の新規開拓、どの取引先から声をかけるべきか
建設会社が新規開拓を始めるときに、受けたい仕事・施工体制・商流・接点から営業先の優先順位を決める実務手順を解説します。
営業支援
紹介や過去のつながりを、次の商談につなげる方法
建設会社が紹介や過去の名刺、以前の取引先との関係を見直し、相手に負担をかけずに次の商談へつなげる手順を解説します。
営業支援
顧客一覧だけでは営業が進まない。会社・担当者・案件を分ける理由
建設会社の営業管理で、会社・担当者・案件を分けて記録する理由と、少ない項目から運用を始める方法を解説します。
営業支援
営業の週次報告を「報告して終わり」にしない方法
営業の週次報告を活動の読み上げで終わらせず、案件の停滞を見つけて次の行動を決めるための項目と進め方を解説します。
AI業務構築
Excel・LINE・紙に情報が散らばったら、何から整理するか
Excel、LINE、紙、共有フォルダに情報が散らばったとき、ツールを増やす前に行う業務の棚卸しを、順番と具体例で解説します。
AI業務構築
「どれが最新版？」をなくすための、情報の置き場所と更新ルール
同じ情報が複数のツールにあるとき、基準にする保存先と更新ルールをどう決めるか。情報の種類別に実務的な設計方法を解説します。
AI業務構築
見積と案件情報の二重入力を減らす、管理のつなぎ方
見積台帳と案件台帳の転記や食い違いを減らすために、案件と見積の役割を分け、必要な情報をつなぐ設計と運用手順を解説します。
AI業務構築
問い合わせを受けた後、対応漏れを防ぐ仕組みのつくり方
問い合わせを受けた後の担当決定、期限、状況、次の行動を整理し、返信忘れや引き継ぎ漏れを防ぐための運用設計を解説します。
AI業務構築
AIに任せる仕事と、人が確認する仕事をどう分けるか
AIを業務に組み込むとき、自動化の範囲をどう決めるか。やり直せるか、社外へ影響するか、判断に文脈が必要かという基準で、人が確認すべき場所を整理します。
営業支援
営業に手が回らないとき、人手を補うか社内の仕組みを整えるか
営業が進まない原因を、活動量の不足と社内運用の詰まりに分けて診断。人手を補う場合、仕組みを整える場合、両方が必要な場合の判断手順を解説します。