紹介だけに頼っている
既存のつながりは強い一方で、新しい元請や取引先へ計画的に接点をつくれていない。
建設特化の営業支援
新しい取引先を増やす営業を、社長ひとりの仕事にしない。
受けたい工事と施工体制から営業先を選び、商談前の確認事項や案件の管理方法を決めます。経営コンサルティングとしての営業戦略・改善支援と、DM送信の代行を組み合わせ、今の体制に合う進め方をご提案します。
初回相談60分無料｜オンライン／渋沢MIXへのご来訪
売り込み先や営業方法が固まっていない段階でもご相談いただけます。
- 対象
- 年商1〜10億円程度の
専門工事会社・地場建設会社 - 支援
- 営業戦略・管理の相談
DM送信代行 - 進め方
- 現状確認後に支援範囲を個別設計
01 / 営業課題
営業したい。でも、
日々の仕事で止まってしまう。
建設会社では、社長や幹部が営業、現場、見積、採用を兼務していることが珍しくありません。
営業する時間がない
現場対応や見積が優先され、候補先の調査や連絡が後回しになる。
採用が難しい
建設業の商流を理解した営業人材を、必要な時期に専任で採用できない。
案件の次の動きが見えない
名刺、メール、LINE、個人メモに履歴が分かれ、誰へいつ連絡するか共有できない。
02 / 支援範囲
営業の相談と、
DM送信の代行。
経営コンサルティングでは営業戦略・改善・仕組みづくりを支援します。営業代行の実務はDM送信のみで、架電・訪問・商談代行は含みません。
- 01
営業対象を決める
工種、施工体制、エリア、既存実績を確認し、優先する会社や案件の条件を整理します。
- 02
DM送信を代行する
対象と伝える内容を確認したうえで、DM送信を代行します。架電・訪問・商談の代行は行いません。
- 03
商談を準備する
相手企業の情報、確認事項、自社の実績を整理し、商談で話す内容と次の動きを明確にします。
- 04
営業を管理する
接触履歴、商談、見積、案件をどの項目で管理するかを決め、担当者が次の対応を確認できる運用を設計します。
03 / 具体例
相談した内容を、
次の行動が分かる形に。
支援で扱う項目の例です。実際に作成する資料・管理方法は、初回相談後に支援範囲として決めます。
| 扱うもの | 確認・記録する項目の例 | 使う場面 |
|---|---|---|
| 営業候補の一覧 | 工種・対応エリア・施工体制・過去の接点 | どの会社から連絡するかを決める |
| DM送信の記録 | 送信先・送信日・送信内容 | 接触済みの相手と内容を確認する |
| 商談の準備メモ | 相手に確認したいこと・伝える実績・次の対応 | 自社で行う商談に備える |
| 顧客・案件の管理表 | 担当者・進捗・次の行動・期限 | 社内で対応の抜けや停滞を確認する |
04 / 事例
支援事例
守秘義務に配慮し、社名・固有名詞を伏せています。2026年10月2日掲載時点の事例です。過去の個別契約での支援を含み、現在の営業代行はDM送信のみです。
CASE 01 / 鉄筋工事会社
営業案件の進捗を、週次で確認できる状態へ。
- 課題
- 営業案件の進捗と次の対応を、社内で共有できる形にする必要がありました。
- 支援
- 営業候補の選定、商談準備、見積・案件状況の更新を支援し、顧客DBと案件DBを整備しました。
- 変化
- 週次の営業会議で案件情報と次の対応を確認できるようになり、受注後の案件も同じ運用で管理しています。
CASE 02 / 内装・リフォーム工事会社
営業対象を整理し、面談や協力会社登録へ。
- 課題
- 問い合わせ対応が遅れ、営業先や商談履歴もまとまっていませんでした。
- 支援
- 営業対象と地域を整理し、問い合わせ対応、訪問、商談準備を支援。見込み客・担当者・案件を管理するCRMを整えました。
- 変化
- 複数社との面談や協力会社登録、現場応援の依頼につながり、案件ごとの対応状況を共有できるようになりました。
05 / 進め方
まず現状を見て、
必要な範囲から始めます。
初回相談
増やしたい取引、現在の営業方法、社内体制を60分で確認します。
現状整理
既存顧客、施工実績、営業資料、管理方法を確認し、優先課題を決めます。
支援設計
対象、役割分担、活動内容、確認方法、利益相反の有無を明文化します。
実行・改善
合意したDM送信と営業の相談支援を進め、反応や自社での商談結果をもとに方法を見直します。
06 / 料金・契約
支援範囲を確認し、
個別にご提案します。
初回相談
60分 無料
オンライン／渋沢MIXへのご来訪
営業対象、実行範囲、社内で担える役割、支援期間によって必要な内容が変わるため、現時点では一律料金を設けていません。
- 相談後に支援範囲と役割分担を明文化します
- 料金と契約形態は、お見積り時に提示します
- 利益相反がある場合は、お引き受けできないことがあります
07 / 相性
向いている会社・
向いていない会社
向いている会社
- 新しい元請や取引先を増やしたい
- 社長や幹部が営業を兼務している
- 施工実績や強みはあるが、営業に使い切れていない
- 営業履歴や案件状況を会社に残したい
向いていない会社
- 短期間で大量のアポイントだけを求めている
- 施工体制や受けたい仕事の条件が確認できない
- 商談後の対応や見積をすべて外部へ丸投げしたい
- 既存支援先との利益相反が避けられない
08 / よくある質問
よくある質問
営業先のリスト作成だけでも依頼できますか？
営業対象の整理だけでなく、その後の接触方法や管理方法まで確認したうえで支援範囲をご提案します。リストだけを大量納品するサービスではありません。
営業担当者がいなくても相談できますか？
相談できます。社長や幹部が営業を兼務している会社を主な対象にしています。現在の体制で誰が何を担えるかを整理して進めます。
商談や見積まで任せられますか？
商談準備や営業戦略・管理方法はコンサルティングとして支援します。営業代行の実務はDM送信のみで、架電・訪問・商談代行は含みません。見積を含む個別の相談内容は初回相談で確認します。
どの地域でも相談できますか？
初回相談はオンラインで全国から受け付けています。対面の場合は渋沢MIXへご来訪いただきます。初回相談は60分無料です。
同業他社も支援していますか？
顧客データを扱う営業支援では利益相反を確認します。既存支援先との競合関係や対象エリア、工種を確認し、お受けできない場合があります。
料金はいくらですか？
営業対象、支援範囲、期間によって必要な実務量が変わるため、現状を確認して個別にお見積りします。初回相談は60分無料です。
09 / 相談
営業先と進め方を、
一緒に考えます。
今の営業方法、増やしたい取引先、社内体制を伺います。依頼するか決めていない段階でも構いません。
営業について相談する
初回相談は60分無料です。オンライン、または渋沢MIXへのご来訪で承ります。フォーム送信後に、相談内容と日程をご連絡します。
送信後について
内容を確認のうえ、ご入力いただいたメールアドレスへご連絡します。